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坚守网店宝贝价格 遇到砍价不要轻易让步

核心导读:  

    现在网上购物肃然很流行,很多人选择网上购物一般就是为了省钱,因此一旦遇到喜欢的宝贝他们也会像在实体店购物一样去砍价,在这里,网店学堂的小编提醒一下大家:为了经营好自己的网店,千万要合理定制好合适的价格去销售,别让买家产生一种能够随便还价的不好印象。

    这样做有什么意义呢?因为:

    1、只有定制合理的价格,才能保证自己的优势

    如何才能坚守自己的价格?首先要有合理的定价,不要“狮子大开口”,在合理保持利润空间(一般是10%——15%)的基础上上调5元左右。上调的5元是留有空间给哪些喜欢砍价的买家。这样的定价能够既保证自己的价格优势,又不会让自己宝贝太离谱。如果同类商品的卖家,那么合理的定价更容易吸引到买家的关注。不然,买家都被你的高价吓跑了,何人来“问津”呢?并且,如果将利润空间放得太大,那么买家还价的时候你不舍得不卖,但要是你卖了,买家又会在心里产生疑问,觉得你的价格水分过大,就会产生迟疑再决定是否购买了。

    关于合理定价的几个因素,请查看:网店商品定价应考虑的因素。

    2、不同类型买家,不同方法对待

    买家也分好多种,有够爽快的,有爱还价的,也有随便问问的。爱还价的卖家在面对不同的卖家时,还价的方式也不一样。通过交流,能多少感觉到一些坐在电脑另一边的是什么样的一个人。了解了对方的性格之后就可以对症下药了。如果买家表现出喜欢你的宝贝,那么就可以坚持一下自己的价格,转移话题告诉买家商品的优势。爽快的买家此时就会拍下,对于是在要还价的,就一点一点的给他点优惠,切忌一次优惠很多。

    3、给降价找个合适的理由

    降价的时候最好给对方一个降价的理由,比如“今天是xx节日,便宜点给您。”“今早刚开张给您个优惠”等。如果非常爽快地答应买家的还价要求或者无故直接降价出售,买家会觉得要么是你的利润空间还是很大,并未压倒低价,要么是商品的质量跟不上从而导致需降价抛售。

    现如今,消费者“买涨不买跌”的心里越发明显,所以要给降价找个合适的理由哦。

    注意问题:

    1、买家讨价还价时用的表情笑脸或是“呵呵”缓解紧张的还价气氛;

    2、买家问“能便宜点嘛”的问题时,你可以转移话题问“您喜欢这款产品吗?”

    3、好货源是网店定价的基础,开网店找货源,请看这里。

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