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如何分析网店哪些商品更好卖

核心导读:许多兄弟的问询,都是有关如何开店,卖啥东西好挣钱,啥东西最好卖,taobao网啥最好卖?taobao网卖啥挣钱?网上开店卖啥最挣钱?呵呵,等等这类疑问搞得我头大,实践上问这些疑问的兄弟是缺少开店剖析和本身优势程度剖析,那么究竟taobao开店卖啥最好卖呢?

许多兄弟的问询,都是有关如何开店,卖啥东西好挣钱,啥东西最好卖,taobao网啥最好卖?taobao网卖啥挣钱?网上开店卖啥最挣钱?呵呵,等等这类疑问搞得我头大,实践上问这些疑问的兄弟是缺少开店剖析和本身优势程度剖析,那么究竟taobao开店卖啥最好卖呢?

许多taobao准卖家们在准备好开网店的一切手续今后,就开端纠结在究竟卖啥好的疑问上。许多相似的文章给我们指出了一条路,那即是卖女人商品。

taobao的买家偏女人没错,看来taobao的卖家也偏女人(或者说卖的商品偏女人),所以卖得人越多竞赛也越剧烈。在这种状况下再有人来点拨卖女人商品最好卖,呵呵,这种点拨就很值得置疑了。

对于竞赛的状况,还能够从以上表格中持续剖析。女装的皇冠和钻石店肆算计有13454家,游戏点卡的皇冠与钻石店肆算计少一点,是10344家;可是游戏点卡的皇冠店肆有176家,反而比女装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石店肆比手机充值卡的多,可是珠宝首饰的皇冠商家只要9家,远低于手机充值卡的59家。这些数据阐明啥呢?阐明女装和珠宝首饰的大户对比集中,游戏点卡和手机充值卡的大户对比分散。用户对充值卡点卡的挑选没有很强的倾向性,只要价格适宜就行,而收购女装和珠宝请求卖家有杰出的形象和信誉,这就形成竞赛态势的强者恒强趋势。

总结以上两点,结论是在taobao上开店,一是卖对商家请求较低的商品好卖,包含对信誉和资金、配送方面的请求都低,符合这些请求的商品种类即是点卡充值卡;二是卖商家较少的商品,符合这种条件的是偏男性的商品。

店肆多与好卖历来即是两回事。依照艾瑞(iresearch)的计算,2006年中国网络购物卖家出售商品种类,最多的即是服装鞋帽类;可是2006年中国网络购物买家收购商品种类的Top 10里都没有服装。这种计算上的对立反映的也是供求上的对立,网络卖家想卖服装,用户却不配合。并且这种现象对B2C和C2C网站都相同。

正因为taobao上点卡好卖,所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠今后,转而卖女装,比方这个叫佳衣时髦皇冠店的,曾经是靠卖点卡赚的积分,而这个叫名媛淑女屋的,如今还卖着充值卡。它们在查找时都是在查找女装时出现。这些状况的存在,是这篇文章开头就说按信誉积分进行计算有差错的因素之一。

计算的最大差错还在于成交额。依照taobao上发布的官方计算,以成交额排行的“taobao网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、轿车摩托配件”,服装又没有排进前十。不过“以成交量来衡量,2006年全年taobao网上总共出售出4000万件香水等化妆品,2000万张充值卡,2000万件保健品,940万本图书,450万双鞋子,430万个打火机,230万件内衣,220万部手机,210万条裤子,200万件外套,100万个U盘、60万台数码相机、40万台笔记本电脑。”

450万双鞋子、230万件内衣、210万条裤子、200万件外套,这些都是服装,加起来1090万,竟然还不如2000万张充值卡的成交额,可见服装的均匀单价只要充值卡的一半。充值卡通常也就几十上百元,那服装的单价必定低于100元,因而服装的整体成交额也就低于10亿。对比26亿的手机(220万部×1200元),23亿的笔记本电脑,成交额确实低一些。

可是假如用赢利进行衡量,10亿出售额服装的赢利肯定要大于20亿出售额的电脑和手机。

实践上taobao的信誉积分记载包含了每一单的成交商品、金额和买家,完全能够用来剖析各商家的用户构成、出售量改变和出售商品种类构成等等。也有人做了此类软件,有时间能够拿来试试。

除了以上的剖析,还非常想阐明的一点是:在决议卖啥的时候,除了客观的计算,还需要有片面的明确意图和计划,要看到将来的发展方向。我以为要看到以下几点:

榜首、通过taobao的网络购物教学,现已形成了一批情愿在网上收购服装、化妆品等女人用品的年青人群。用户年青在有些人看来意味着消吃力较低,可是用户会长大,会成为将来的花费主力,具有这么的用户就具有将来。

第三、taobao培育起来的用户花费习气现已不一样于传统的商场购物的用户,比方他们对服装有新的口味,更追逐时髦,更勇于测验。因而能够从传统商场手中争夺这些用户。传统商场即便也开端网上出售,可是历来不敢测验网络出售服装,因而网络卖家在这一点上有优势,有自己的立异点。在出售品种上也有不一样,比方韩版服装在网络出售上的盛行。

第四、依据韩国计算厅的计算,2006年韩国在线购物服装类商品买卖额现已居于在线购物买卖的首位,并且2006年韩国女人服装类产业群的访问量增加也最快。这阐明向女人用户卖服装的潜力还非常大。

第五、虽然有许多taobao上开店的女人用品卖家没有成功,那只阐明许多对比初级的卖家在没有实力的状况下进行了低投入的测验。试想一个没有任何商业资本和经历的人在taobao上开店,最可能开啥店?我想必定是饰品、服装之类的店。这些店东对店肆运营也是抱着无所谓的情绪,没有进行有诚心的出售。例如连服装的相片都不行明晰不行多,怎样可能有诚心招引用户来买呢?相反那些成功的店肆都有满足的相片,且不说还有满足的货源和在线客服,因而有品牌的网上商场越来越倾向于垄断客源。假如以企业的计划和实力去进行B2C的出售,同时具有立异才能和对客户的透彻了解,那局势是绝然不一样的。怎样开taobao店就来taobao书院学一学。

第六、女人用户不只更情愿互相传达购物经历,也在家庭购物是首要决策者和实践收购主力,因而是必须巴结的用户。

通过剖析今后,taobao上仍是女人商品最好卖。当然每个人有每个人的运营思路,比方想卖冷门商品的,也不一定就不会成功。taobao卖啥好,仍是要看自己的优势和战略。

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