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皇冠级卖家教你开服装网店怎样进到最畅销的款

核心导读:无论开什么网店,进货是最根本的事。了解开网店如何进货,那么你就比别人赢在了起跑线上,这样的优势也许会给你带来很多的流量与订单。因此,网店学堂www.wang-dian.com通过一些与皇冠卖家的对话总结了开网店如何进货经验,希望能帮助大家开好自己的网店。

        无论开什么网店,进货是最根本的事。了解开网店如何进货,那么你就比别人赢在了起跑线上,这样的优势也许会给你带来很多的流量与订单。因此,网店学堂www.wang-dian.com通过一些与皇冠卖家的对话总结了开网店如何进货经验,希望能帮助大家开好自己的网店。
        说到进货,那么货品畅销度就成了首当其冲要了解的信息!我有一次在一个论坛,遇到了好几个皇冠店主,问起他们做得如此成功的秘诀是什么,有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式,价格又便宜,不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此畅销、价格又便宜的款呢?为此“彼人”继续向他们请教其中的经验,发现进到畅销货的关键,是店主对服装产品的多重因素考虑:流行趋势、面料、做工等体现在衣服的价格上,消费者认可这件衣服值这个价,自然好卖;否则就要成为积压。
        想做一个产品,就必须要去了解它,什么是秘诀?“懂”就是秘诀,他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时,会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素,如果觉得它值,我就进。有时运气好,十几元批来的货,我自信标上百元也有人买,结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累,“要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间”。
        问起有没有办法缩短这个时间的办法,一位店长介绍说最重要还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。
        具体谈到每次进货时应该考虑到的因素,店主们介绍说,服装进货前得掌握当季市场最新行情:出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货,利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验:很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

此外,服装进货关于款式的选择,除了要符合店铺的产品定位和市场定位,还要根据目标消费人群的口味习惯来选。所以,要进到畅销款不是一件容易的事。下面就和大家聊聊服装进货拿到畅销款的技巧。

增加进货更新速度

首先,服装店经营要招揽更多喜欢追赶潮流的女性顾客,就要增加更新速度。服装进货环节,要做好更新工作。如果一家服装店,更新快,款式又多,即使客人没有挑到称心的款,也会对这家店铺印象深刻。这样,间接就在顾客心里占据了一点位置,在以后的逛街中,她们就会特别留意这个店铺。

参考顾客意见进货

另外,服装进货要牢牢把握市场动向,就需要参考顾客的意见,知道目标消费人群的口味和习惯,及时要更新款式,但是,因为女人的心思太难猜,没有任何人能够预测到什么样的款式会畅销。为了很好地解决这个问题,就可以适时地参考一下顾客的意见,或是听取一些批发商的建议,另外,阅读时尚杂志也是一个不错的选择。

进货选择多样化

在服装进货过程中,关于款式的选择应该多样化。在进货的时候,不能只选择店家自己喜欢的款式,因为那只代表一个人的审美,不能够代表大众的喜爱和偏好。卖衣服毕竟是要把它卖给大多数人,而顾客们的喜好又各有不同。所以要做到风格的多样化,这样可以满足不同顾客的需求,让不同层次的顾客都能选到自己的心头好。

总之,服装店要想进到畅销款,进货时不仅要关注产品的质量,还要多在款式上下工夫。如果一家服装店,款式多,更新又快,而且风格独特,很容易被顾客所青睐,想不赚钱都难啊。

最后,给大家出一道称苹果的智力题放松一下  

简介:不是脑筋急转弯,大家想想看。  

详细介绍:  

10个箱子,每个箱子10个苹果,其中一个箱子的苹果是9两/个,其他的都是1斤/个。 要求利用一个秤,只秤一次,找出那个装9两/个的箱子。

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