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玉屏箫笛工匠吴佩涛开设直销网店:坚守中传承

核心导读:  两把雕刻刀、数支箫笛,吴佩涛的桌上别无他物。   初见28岁的吴佩涛,他正全神贯注地修饰一只南箫,这是玉屏箫笛直销网店运营以来的第52笔生意。经过3天的调音、试音,成品箫将进行包装,寄给客户。   今年3月,吴

  两把雕刻刀、数支箫笛,吴佩涛的桌上别无他物。

  初见28岁的吴佩涛,他正全神贯注地修饰一只南箫,这是玉屏箫笛直销网店运营以来的第52笔生意。经过3天的调音、试音,成品箫将进行包装,寄给客户。

  今年3月,吴佩涛成立玉屏箫笛直销网店,已销售52只箫笛,收入6000余元,这并未达到吴佩涛预期的效果。他总结不足之处:网店管理经验不足、产品介绍和设计不到位、宣传推广力度不够……他为自己定下目标,空闲时间学习PS、摄影技术、网店管理等知识,为自己充电。

  “亲,有什么需要为您效劳吗?我们家产品有200多个品种哦,但是上架的只有28种,如果有需要我可以为您一一介绍……”这是吴佩涛每天跟客户说得最多的一段话。

  “掌柜,你应该会吹奏吧,要不你给我吹奏一段,我想看看G调笛子的音色。”

  吴佩涛18岁进入刘昆山箫笛社,跟随父亲吴继红学习雕刻技艺,从不敢懈怠,但他的演奏水平很一般。对于客户的请求,他只能婉言拒绝,眼瞅着一单单生意打了水漂。

  吴佩涛时常遇到这类尴尬的事。“我无法将好的作品展示给客户,客户为什么要来买我的产品呢?”他认为,一个好的箫笛网络销售除了要具备一副好口才外,还应该是一个优秀的演奏家、雕刻大师。为此,每天抽上几个小时练习箫笛吹奏便成了他的必修课。

  每天都在雕刻桌上工作,或雕刻,或上色,或试音。为了兼顾客户的咨询,他在手机上下载了阿里旺旺,做到雕刻、网销两不误。

  “除了服务好,创新也很重要。”他认为,很多人买箫笛,不仅是因为它的实用价值,还注重它的纪念意义,因此满足客户的需求很关键。于是他创新了“私人定制”,产品可以根据客户的要求,在箫笛的孔数、文字、音调和材质以及图案等方面,为客户量身定做。

  “网上关于箫笛的网店很多,我们要吸引客户就要有自己的特色,做出自己的品牌。我们是箫笛之乡,完全有这样的优势。”吴佩涛信心满满。

  因为箫笛,吴佩涛与箫笛爱好者结缘并成为了朋友,他们相互加了联系方式,经常切磋吹奏技艺。吴佩涛坦言,跟客户交流,能够更加了解大众需求,以便制作出更好的作品来满足客户。“我们的产品口碑好了,服务到位了,销路当然不成问题。下一步,我还将在网店上传一些教学视频,为客户提供一站式服务。”

  此外,吴佩涛还打算在天猫、京东上开设网店,让玉屏箫笛声名远播。

  通讯员 潘敏

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