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开了家网店年销售额超700万 90后网红给爸妈在杭州买了套别墅

核心导读:杭州有一批“爱臭美”的女孩子崛起成商业新势力 “我和粉丝说了,我就两个优点:装逼和吹牛逼。”临近晚上10点,刚做完一档直播的敏恩还是很兴奋,她的语速极快,曾经快到后期字幕都跟不上,没能当成

杭州有一批“爱臭美”的女孩子崛起成商业新势力

网店年销售额超700万 90后网红给爸妈在杭州买了别墅

“我和粉丝说了,我就两个优点:装逼和吹牛逼。”临近晚上10点,刚做完一档直播的敏恩还是很兴奋,她的语速极快,曾经快到后期字幕都跟不上,没能当成综艺节目的主持人,“其实我还是挺适合做直播的。”

快归快,说到自己的事业,她一点都不含糊,强调自己是大学本科毕业,没整过容、有亲和力、传递正能量。她并不讨厌“网红”的称号,只是觉得自己还不够红,“能红说明有能力,是吧?”

这个能力远不只长得好看那么简单。上月,敏恩把家从北京搬到了杭州,又多了女主播和网店店主的身份。最忙的时候,她一天要拍三场平面广告,晚上还要上直播,第二天一早又得张罗发货。

先天美丽外加后天努力,像敏恩这样的90后女孩正在形成一股新的商业力量,撬动规模千亿的网红经济。

从平面模特到意见领袖 网红进阶的必经之路

式的粉丝,她们愿意听敏恩分享时尚经验,相信并追随她的审美。

从模特升级成意见领袖,是网红进阶的必经之路。敏恩觉得自己的秘诀是不装,向粉丝展现真实的自己。她在直播里吃盒饭,泡红糖水,边抠脚边互动,流量经常占到所在平台的一半,“主要是让自己开心,让粉丝开心。”

这也是她开网店的原因——越来越多的粉丝问她衣服从哪里买的,网店开出后没做什么推广,最好的一天卖出了1000多件衣服。

在走上网红之路前,敏恩是个小有名气的平面模特,早在上大学时就帮淘宝店拍些照片,开始是玩票性质,每月只有一两次。在帮一家淘宝服装店拍完一组照片后,她意识到自己的能量被低估了。

每到有新款衣服上线,一些上规模的淘宝店就会找模特拍摄好看的照片,模特的长相和气质往往决定了衣服的销量,这是网红最早证明自身影响力的渠道,许多现在大红大紫的网红都有过当淘女郎的经历。

敏恩也是其中一位。在邀请她拍摄上新照前,这家网店三个月只卖出了10万件衣服,用了她的照片后这个数字跳升到50万件,单款衣服卖出了5万件,这事让她在圈子里站稳了脚跟。

年销售额超700万 90后网红给爸妈买别墅

由于有平面模特的背景,电商是目前网红影响力最常见的变现渠道。同属于蘑菇街旗下的签约红人,比敏恩小两岁的许芸溪曾经用半年时间在各大社交平台积累了60万粉丝,开店更早的她去年销售额达到了700万元,给爸妈在杭州买了套别墅。

当然,与前辈们相比,这些成绩不足一晒。去年淘宝女装C店销售前10位,有5家是网红店铺。像张大奕、Moss这些网红的淘宝店每年销售额超亿元,不需要淘宝给予任何流量倾斜。

与平面模特出身的敏恩、许芸溪不同,羊羊通过直播变成了2万粉丝眼中的网红。每晚8点多,她会打开高清摄像头、音响和若干个采光灯,戴上耳机,准时出现在直播中。这些设备全部加起来大约值1万元,可以美化主播的“颜值”和声音。

直播的内容很随性,比如聊聊最近发生的事,偶尔可以唱唱歌,与粉丝做做小游戏。为了保证人气,羊羊每天要保持3小时的直播,不断吸引路人进到直播间里给她送礼物。单笔最高的礼物叫“结婚套礼”,价值168000个“柠檬”,折算成人民币是1680元。

这些虚拟礼物都是粉丝花钱买来的,收到后羊羊可以将它们兑换成钱与平台分成,“平均每个月有十多万元收入,最多一个月有近40万元。”

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