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图文:传统企业电商转型催生网店转让商机

核心导读:    楚天都市报讯楚天都市报记者谢玲    随着电商行业的不断发展,线上生意的红火吸引了不少商家的目光,想开拓线上的经营渠道。不过,经营一个从零开始的网店,累积客户往往有一个周期。但商机不等人,买个网店被不少商家

图文:传统企业电商转型催生网店转让商机

      楚天都市报讯 楚天都市报记者谢玲
    随着电商行业的不断发展,线上生意的红火吸引了不少商家的目光,想开拓线上的经营渠道。不过,经营一个从零开始的网店,累积客户往往有一个周期。但商机不等人,买个网店被不少商家视为进入电商行业的直通车,通过购买成熟网店来缩短盈利周期,也因此催生了从事网店转让的“网店中介”。
    买网店成为电商发展助推器
    去年,创业者廖先生购买了一个美妆护肤类目的网店,花了53万元。这不是他第一次购买网店了。
   廖先生从事美妆电商行业多年,在他看来,这几年线上彩妆生意一日千里,天猫美妆护肤类目店铺销量逐渐提升。“但如果只靠单店经营对市场的挖掘程度是不够的。比如要去打造一个单品,什么时候推广引爆合适、什么时候要通过活动引爆销量,这些都可以通过店铺群来实现。”因此,廖先生通过网店中介购买了多个化妆品类目的网店,运营产品种类众多,通过组建店铺群来进行经营。即使是同款产品的促销,在几个店铺之间,就可以轮流来引爆销量。
   在电商经营上走店群路线的还有在武汉卖经营日化商品的吴先生,去年也在网上购买了3个店铺。从事电商行业7年多的吴先生告诉记者,因为公司规模要扩大,每年都需要一定数量的天猫店,购买店铺是快捷的方法,相比做新店,购买成熟网店的最大优势在于盈利周期一般都会缩短到3个月。
   “一般来说,网店刚开前期都会将主要精力放在积累信誉上,信誉高了才能更容易获得客户的信任,从而有效提交店铺的成交机率。”从事网店中介的舞泡网武汉商务总监潘孝辉告诉记者,实际上,新店店铺的信誉培养是非常困难的,需要花费大量的时间和精力。但电商市场变化很快,如果不能快速解决这些问题,会增大店铺运营难度,影响经营效率。所以,很多传统企业转型电商也会选择购买信誉较高的网店,这样能节省前期的运营成本和信誉积累成本。
    评分越高的店铺估价越高
    在网络平台上,网店的交易跟二手房的交易一样,各类店铺都分门别类挂在网页上,标明价格、所在地区、所属类别等相关信息,旁边还有网店中介的电话和头像,可以点开咨询。
   网店的价值高低,主要就在于营业额、店铺动态评分、发货速度评分、服务态度评分等,这就相当于二手房里的地段、户型、装修等指标。在挂网卖之前,网店中介会先进行估价,以前的销量越高、评分越高的店铺,估价就会越高。
   记者获悉,目前在网店交易中,服装类的网店成交较为活跃,女装店铺比较多,其次就是鞋类箱包、母婴用品、3C数码产品类网店。其中,3C类的网店求购量较大,但愿意转让的卖家不算多,供不应求。
    最贵网店能卖到700多万
    如今,从事网店转让的第三方网店转让平台比较多,有舞泡网、永淘网、鱼爪网、易店无忧、网商易店、风向区、淘铺王等多个平台。交易成功后,平台会收取买卖双方各10%左右的中介费。
   记者点开舞泡网上发现,按金额排列后,最贵的网店标价为710万元,是华中地区一个家装装饰等多类目旗舰店,卖家描述称:“年营业额已经做了500多万,一年纯利润在300-400万之间,公司名下还有一个2000平方的厂房,厂房租金很便宜,平均8块钱/方,目前厂房里还有价值210万的货。”而在另一家标价500万的网店,则是一家坚果食品旗舰店,卖家描述称“上手即可盈利,双12一天70多万业绩。”据网店中介介绍,这种自带流量、销量的店铺,是最为抢手的。
   价格较低的店铺,则一般是三四万元左右即可买卖。
    个人店铺转让有风险
    记者发现,在第三方网店转让平台上,目前转让的大多是天猫店,普通淘宝个人店铺一般比较少,有些平台甚至明确拒绝个人店铺的买卖。
   据了解,天猫店铺转让并不仅仅是转让一个网店。与个人身份注册的淘宝店不同,天猫店一般是以公司为主体注册的企业店铺,转让往往包含天猫店铺、公司、商标三项内容。
    据舞泡网武汉商务总监潘孝辉介绍,个人淘宝店转让有风险。因为个人淘宝网店还开店之时会绑定开店者身份证信息,并且不能修改。虽有合同约束,但转让过后,卖家还能通过身份证找回网店,这会对买家造成潜在安全隐患。
   湖北网商协会人士提醒称,网店转让平台作为一种新型的开店模式,众多网店转让平台难免会龙蛇混杂。不管是出售网店还是求购网店,最好要走法律途径,签订合同,找寻可靠的第三方网店交易平台,尽可能选择口碑比较好的、经营时间比较长的平台,降低网店买卖的风险。

 

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